基于消费者行为的供应链定价与返利优化策略研究

• 作者: 周晓睿 韦家华
• 来源期刊: 商业经济研究
• 关键词: 消费者行为 供应链定价 返利策略 拉式返利 推式返利
• 年，卷（期）: 2021,（6）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 72-74
• 页数: 3页
• 分类号: F713
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2021.06.019

摘要

返利策略包括推式返利也即推式促销和拉式返利也即拉式促销两种,均可对消费者福利和企业利润产生重要影响.其中,拉式返利以扩大销售规模实现企业利润增长,但同时需要考虑到消费者心理作用下的行为选择因素.为提高供应链定价的科学性和合理性,本文从供应链协同机制的构建、对市场的充分了解和金融组织的介入三个方面提出合理化建议.