企业营销竞争力与消费者选择:社交网络营销的作用机理

• 作者: 周美
• 来源期刊: 商业经济研究
• 关键词: 营销竞争力 消费者选择 社交网络营销 新媒体 营销策略
• 年，卷（期）: 2021,（11）
• 所属期刊栏目: 市场营销
• 页码范围: 73-77
• 页数: 5页
• 分类号: F713
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2021.11.019

摘要

营销策略已经成为现代企业核心竞争力的重要组成部分,而在新媒体时代以社交网络营销为主题的营销内容正逐步被广大消费者所接受.为了深入分析营销竞争力与消费者最终选择之间的内在联系,本文以2016-2019年473家A股上市公司为样本,选择社交网络营销这一新型营销策略作为两者间的权变因素,基于研究的概念模型进行多维实证.研究结果证实:企业营销竞争力越强,越能够促进最终的消费者选择,而社交网络营销在两者关系中发挥部分中介作用;从社交网络营销角度来看,营销竞争力对社交关系渠道带动消费者选择的作用更强,从营销范围渠道带动消费者选择的效果相对较弱.对我国上市企业而言,应该积极推动营销社交化,增强企业与消费者的沟通联系,实现经济社会的价值共创.