直播助农模式下主播行为对受众购买决策影响机制

• 作者: 周盈 周海燕 余露
• 来源期刊: 商业经济研究
• 关键词: 直播助农 UTAUT2模型 主播行为 购物决策 电子商务
• 年，卷（期）: 2021,（19）
• 所属期刊栏目: 电子商务
• 页码范围: 96-99
• 页数: 4页
• 分类号: F713
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1002-5863.2021.19.025

摘要

直播电商作为新业态销售方式,成为撬动乡村振兴的新杠杆.直播助农过程中起重要主导作用的主播应如何继续助力乡村振兴是值得深思的问题.本文在UTAUT2模型的基础上,探究直播助农模式下主播行为对受众购买农产品决策的影响因素,并验证受众感知的中介作用.结果显示:直播主播社会影响、社交互动等变量能显著影响直播受众的购买决策,直播受众感知(风险感知和价值感知)皆在直播受众购买意愿的关系中起中介作用.故本文根据研究结论,针对性地提出相应的对策:主播需提高直播间社交互动、发挥"政府官员+新农人"效应,并打造特色农产品品牌,从而扩大社会影响力、提高顾客价值感知水平,进而增强受众购买欲望.