医药制造业销售现象研究

• 作者: 谢建 陈学增
• 来源期刊: 投资与创业
• 关键词: 医药制造业 销售费用 研发投入 销售绩效
• 年，卷（期）: 2021,（14）
• 所属期刊栏目: 社会视点
• 页码范围: 190-193
• 页数: 4页
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672－3414.2021.14.065

摘要

本文选取2013—2017年的医药制造业上市公司作为样本,探究销售费用和研发投入对企业销售绩效的影响.研究发现:(1)销售费用和研发投入均未对企业销售绩效产生显著影响;(2)将销售费用区分为正常销售费用和非正常销售费用,正常销售费用依然不能显著提高销售绩效,但是非正常销售费用与销售绩效显著正相关;(3)相对于非国有企业,在国有企业中,非正常销售费用对销售绩效的提升作用更显著.本文的研究证实医药制造业存在销售乱象,且其存在的根本原因在于非正常销售费用可以使医药制造企业获取更多的利润,对政府相关部门改善这一现状有一定的启示意义.