纲举而目张：基于价值主张演变下商业模式创新路径研究

• 作者: 张璐 雷婧 张强 长青
• 来源期刊: 南开管理评论
• 关键词: 商业模式创新 价值主张 组织认知 吸收能力 案例研究
• 年，卷（期）: 2022,（4）
• 所属期刊栏目: 创新管理
• 页码范围: 110-119
• 页数: 9页
• 语种: 中文

摘要

面对快速变化的市场环境，企业如何改变创造价值方式实现商业模式创新成为在激烈市场竞争中保持竞争优势的关键。本研究运用探索性单案例研究方法，分析案例企业在商业模式迭代更新过程中价值主张的形成，并揭示基于价值主张演变的商业模式创新路径。研究表明：（1）价值主张作为商业模式的核心要素，其重心伴随情境的变化不断演变。具体而言，在吸收能力与组织认知共同作用下，企业对各种数据和信息线索探索分析加以深入理解经营状况，进而从价值定位和拟解决的问题两方面对信息进行萃取，构建清晰有效的价值主张。（2）价值主张的形成降低了信息不对称性，促使有限资源更合理的配置，进而影响价值创造、传递与获取的方式，从而形成具有不同特征的商业模式。随价值主张的演变，商业模式实现“市场需求型—用户参与型—技术创新型”的创新演进过程。本研究结论为企业寻求商业模式创新方式提供了理论支持和实践参考。