双赢的艺术 ——浅谈采购过程中的采购谈判

• 作者: 张宁
• 来源期刊: 投资与创业
• 关键词: 采购谈判 双赢 互惠互利
• 年，卷（期）: 2022,（1）
• 所属期刊栏目: 社会视点
• 页码范围: 223-225
• 页数: 3页
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672－3414.2022.01.074

摘要

采购谈判在企业的采购过程中扮演着重要角色,为企业成本控制、生产经营的顺利进行提供了支持与保证.本文首先从解释采购谈判的定义和内容入手,强调实现双赢和互惠互利原则的重要性;其次分析当前采购谈判面临的挑战与对策;然后进一步概述采购谈判的基本流程及采购计划的制订,因为制订谈判计划是采购谈判流程最重要的一环;最后,对采购谈判的常用技巧与策略进行介绍和总结.采购谈判是综合运用多领域知识于商务活动的一门艺术,一场成功的采购谈判可为企业争取最大的经济利益,实现谈判双方共赢.