邀请式裂变营销下消费者间的博弈分析

• 作者: 吴振华 俞钦平 曾梓铭 王亚蓓
• 来源期刊: 当代经济
• 学科: 经济
• 关键词: 邀请式裂变营销 消费者行为 博弈论
• 年，卷（期）: 2022,（2）
• 所属期刊栏目: 管理科学
• 页码范围: 72-77
• 页数: 6页
• 分类号: F724.6
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-9378.2022.02.012

摘要

本文首先按照消费者时间成本敏感度与价格敏感度等特征将消费者划分为A、B、C三类,其中B类消费者又可按照邀请回应度区分为B1类消费者及B2类消费者.其次本文运用完全信息静态博弈模型建立了各类消费者间的博弈矩阵,再采用完全信息动态博弈模型研究B类消费者从开始的乐于回应与分享邀请到后来不愿回应邀请的转化机制,从而揭示邀请式裂变营销在消费者间持续进行的原因.最后本文从兼顾公平与效率的角度出发,对电商平台进一步推行邀请式裂变营销提出建议:对A类消费者应设置边际优惠递减的活动规则,对B类消费者应设置边际优惠递增的活动规则,对C类消费者应增加目标商品推广竞价的可信度.