4V 营销理论视角下 图书直播带货模式构建及应用分析

• 作者: 金永成 严思语 上海理工大学出版学院
• 来源期刊: 出版广角
• 关键词: 图书直播 知识营销 4V营销理论
• 年，卷（期）: 2024,（3下）
• 所属期刊栏目: 融合
• 页码范围: 60-64
• 页数: 5页
• 语种: 中文
• DOI: 10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2024.06.011

摘要

直播带货凭借全新的内容形式吸引出版机构纷纷采取直播售书营销模式。为了推动出版深度融合，满足用户的知识需求，激发书业活力，出版机构可尝试采用4V营销理论构建图书直播的营销模式，即从差异化的内容定位、差异化的主播形象塑造、差异化的图书选品来构建图书直播的差异性，从核心功能、延伸功能和附加功能来塑造直播间的弹性功能，从文化价值、技术价值和服务价值等方面提高直播间附加价值以赢得市场，从情绪价值和知识价值两方面引发用户共鸣，从而使用户产生购买意愿和行为。