可口可乐经典案例： 用场景营销收获增量

• 作者: 曹扬
• 来源期刊: 销售与市场
• 学科: 其他
• 年，卷（期）: 2025,（2上）
• 页码范围: 21-23
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

不要只卖产品，要卖场景，卖体验，卖生活方式。场景营销能够产生增量，这里可以分成定性和定量两个维度：从定性看，场景营销可以产生增量，这方面有很多文章做了论述；从定量看，在品牌商角度看如何产生增量的文章还没有看到。本文用可口可乐的OBPPC来解读如何通过场景营销获得增量。OBPPC分别是Occasion（场合、商机）、Brand（品牌）、Pack（包装）、Price（价格）、Channel（渠道）的缩写。