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市场营销案例
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《市场营销案例（经济管理类）》教材为配合我国网络远程教育需要而专门编写，是西南交通大学网络教育资源一体化立项教材。鉴于网络远程教学的特点·本教材“同归”到传授式教学方式，删减了案例教学中的互动讨论环节，增加了针对案例的习题，以帮助学生掌握市场营销理论的应用。本教材以周内外著名企业的市场经典营销案例为主体，辅以一些针对性较强的中小企业案例，涵盖了市场营销的主要理论内容，这些理论既包括传统市场营...
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主办单位：
内蒙古新华报业中心
ISSN：
CN：
出版周期：
月刊
邮编：
100089
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1. 梅西百货的两只鞋刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 凯琳在逛纽约最大的百货商场梅西百货时，在入口处发现有一堆鞋子，旁边的牌子上写道：一折超级特价。她拿起鞋子一看，原价80美元的漂亮皮鞋只要8美元，这简直让人难以置信。凯琳女士试了试，觉得皮软质...
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2. 如何配合经销商刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 怎么才能让经销商积极配合、支持厂家业务人员的工作，答案有很多说法，但从业务人员的角度看，核心其实很简单——让经销商喜欢你。喜欢你，他才会愿意听你的，支持你，帮你做业务。那么怎样才能让经销商喜...
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3. 把握客户的关键点刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 在干旱酷热的撒哈拉沙漠，一条蛇潜伏在沙中，伺机捕捉食物。这时，一只小鸟儿飞落到沙地上觅食，于是它不可避免地被蛇盯上了。蛇逼近了小鸟，眼看小鸟就要成为蛇的果腹之物，可是，顷刻问它便从优势转为劣...
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4. 成功销售员的秘诀刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 自我认知 先圣老子曰：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”对于一名追求成功的销售员来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处...
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5. 老板需要什么样的业务员刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 我们常听到老板们说：有德有才者，大胆重用；有德无才者，委以小用；有才无德者，坚决不用!这里的德与才又怎么样理解？老板要的是哪些德？哪些才？又有老板说，我最喜欢的业务员是能创造利润的员工，能创...
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6. 加盟创业刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 目前连锁加盟已成为创业的主流方式之一。连锁加盟虽有着“大树底下好乘凉”的优势，但很多创业者都有同感：面对诸多的加盟品牌，不知如何才能踏出正确的第一步？对此，业内专家建议，创业不是儿戏，千万不...
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7. 如何在网上开店刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： “十亿人民九亿商，还有一亿在观望!”郑智化这句听起来夸张的歌词，在网络世界里说不定真能成为现实，网上开店，让“商人”角色和每一个普通人的距离一下子变得那么近。那么，如何成为一个网上小店主呢？...
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8. 好企业也会犯错刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 一个曾被吉姆·柯林斯盛赞的卓越公司又出事了。2010年12月1日，强生公司证实召回约49．2万盒隐形眼镜。这是它在一年时间里的第15次召回，极可能也是企业召回史上一项新记录。类似企业还有丰田...
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9. 时尚业的ZARA刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 时尚界的“大白菜”时尚界流传着一种说法：为什么四大时装周要提前8个月进行时装发布？因为大多数时装公司至少要花费8个月，才能把设计变成成品。工作程序如下：在A国采购布料，B国印染，C国来一道精...
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10. 中国成为全球零售业的新高地刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 中国消费者如今开始追求更为多元化的购物体验，统计数据亦显示，中国消费者的消费模式在1995年时超过50％都集中于食品消费，而这一比重到2008年已减少至38％。在过去的20年中我们看到各类全...
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11. 第四次营销革命刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 很多企业人会问我，网络有什么用？电子商务一年也卖不了几个产品，我反问，网络就是卖产品吗？那你建生产线做什么，生产线又不会卖产品？也有客户问我，我们企业的网站一年也没几个人上去浏览，你让我上什...
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12. 进口葡萄酒市场分析刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 岁末年初，作为节日消费的主角，酒类产品再次烧热了市场。茅台、五浪液等老牌高端产品价格猛涨，作为新晋贵族的进口葡萄酒也不示弱：顶着精美包装，将卖场展示架挤得满满当当，销量一路攀升。法国波尔多葡...
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13. 圣诞营销如火如荼刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 圣诞节，一个来自西方的“舶来品”，时下却洋溢在东方城市的大街小巷中。记者在圣诞前夕刚刚领略了欧洲的节日气息，却不得不发出这样的感叹：中国的“圣诞经济”似乎比其宗源还要来得如火如荼。年终岁末，...
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14. 乐扣乐扣的中国市场策略刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： “乐扣乐扣？是卖锁的吗？”乐扣乐扣（Lock＆Lock）公司2004年刚落户上海时，隔壁公司的员工曾有过这洋一问，这让时任乐扣乐扣中国区营销部部长的柳根润十分尴尬。仅仅6年后，这个来自韩国的...
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15. “昆仑山”水的亚运营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 作为中国本土饮料品牌，加多宝的成功堪称营销经典案例。在成功推出红罐王老吉之后，进军高端水市场，用昆仑山天然雪山矿泉水延续营销神话。亚运会精彩揭幕的那一刻，同时也再次看到了加多宝集团出色的营销...
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16. 我在淘宝卖首饰刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 广东韶关有种特产叫三华李，尤其是深山里至少40年以上的老树经过嫁接以后结的李子特别好吃。传统企业就是老树，属于现代营销模式的电子商务就是嫩枝，只有把嫩枝巧妙嫁接到老树上，传统企业的活力与希望...
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17. 关系链驱动微博营销刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 近五年时间，伴随互联网2．0思潮深入民心，先后催生了博客、RSS、视频、SNS、微博、Labs等网络新应用，而Facebook、Twitter在海外的风光表现和榜样效应，更是让国内创业者亦步...
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18. 社区营销平台PW刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 你站在巨人肩膀上的时候，是否意味着你会更容易赢得一场战争呢？两年前，被阿里巴巴收购之时，摆在phpwind（以下简称PW）创始人王学集面前的未来之路，变得更加清晰。2009年10月，淘宝联盟...
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19. “教父”般的柳传志刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 早已功成名就的柳传志可能最不需要的就是各种奖项的肯定，但2010年底法国里昂的一场颁奖晚会仍因他的出现而情绪不同：里昂商学院将“世界企业家”的称号颁给柳——与其同时代的中国企业家从未被放在这...
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20. 多面的张朝阳刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 他看起来不像是个纳斯达克上市公司的创始人和CEO，倒像是个复出的老牌摇滚歌手，正在举行新专辑发布会。场面不算热火朝天。十几个记者挤在一间狭长的会议室里，有一搭没一搭地提着问题。不过，作为中国...
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21. 鼎程传媒CEO李平刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 台阶上的青石问佛像：“同是石头，为什么你受膜拜，我被踩？”佛像回答说：“你成为台阶受了四刀，我成为佛像却受了千百刀，人们拜的是我的苦难和修行。”这是2007年李平刚来到鼎程传媒创业团队时讲给...
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22. 星巴克与卡夫的渠道之争刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 在咖啡馆里一杯又一杯地卖出拿铁、卡普奇诺——这不是星巴克全部的生意。每一年，星巴克在全球各地的超市、卖场和杂货店，还要卖出5亿美元的袋装咖啡等产品。星巴克的这一部分生意，一直是由食品巨头卡夫...
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23. 惠普中国的售后服务风波刊名： 市场营销案例发表期刊： 2011年3期页码:摘要： 终于，惠普需为它一手酿成的“信任危机”埋单。2010年伊始，它就一直纠缠于旗下笔记本电脑产品质量失控、维修不力和退货投诉等困扰。用户的不满郁积爆发，导致了大规模的维权抗议和中央电视台“3·1...
市场营销案例基本信息
| 刊名 | 市场营销案例 | 主编 | |
| 曾用名 | |||
| 主办单位 | 内蒙古新华报业中心 | 主管单位 | |
| 出版周期 | 月刊 | 语种 | |
| ISSN | CN | ||
| 邮编 | 100089 | 电子邮箱 | mktcase@htomail.com |
| 电话 | 010-664706 | 网址 | |
| 地址 | 北京100089信箱025分箱 |
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