谈判基本法则--赢得协议

• 作者: 覃怡
• 来源期刊: 技术经济信息
• 学科: 经济
• 关键词: 谈判 基本法则 协议
• 年，卷（期）: 1991,（3）
• 页码范围: 20-22
• 页数: 3页
• 分类号: F718

摘要

<正> 谈判的目的,不在于致他人于死地,而让自己获益,如果能让双方都能获益,则是最圆满的谈判。所以良好的协议,是谈判通达双赢的最好方式。在谈判中,通常所面临的问题,不外乎是跟对手往返冲动时,所涉及的程序、个性、眼