营销策划——如何刺激消费

• 作者: 刘焕东
• 来源期刊: 文明与宣传
• 学科: 政治法律
• 关键词: 营销策划 消费者 包装设计 彩卷市场 刺激消费 吸引顾客 彩色胶卷 促销方式 购买欲望 流行趋势
• 年，卷（期）: wmyxc,（1）
• 页码范围: 38-39
• 页数: 2页
• 分类号: D6

摘要

【正】 消费专家的研究表明,消费者在作购物决策时,真正关心的是产品能给他什么好处。因此要提高消费者的购买欲望,必须从产品本身的吸引力着手。一般来说,下列方法可有效刺激顾客的购买欲或消费欲。 一、神奇的“免费” 让顾客得到免费的商品或无偿的服务,这是最有效的促销方式。“免费”二字十分神奇,一方面可吸引顾客的注意力,一方面则告诉顾客现在行动就等于捡到了便宜。如报纸的免费赠阅、食品的免费品偿、日用品的免费享用、免费赠送小礼品和娱乐券等。 在上海市,为促销产品,爱克发生产厂家搞了个“凡购买爱克发彩色胶卷一卷,可以整卷免费扩充”。这条消息不啻一声惊雷,震动了上海的摄影界、新闻界。饱和的彩卷市场上,论名气,爱克发比不过柯达、富士,价格上超过国产的众多胶卷,爱克发销量十分有限。此绝招出台后,各个商店爱克发彩卷销量呈几何数上升,有的商店以前一天

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1	刘焕东		1	0	0.0	0.0