在买方市场中开创“卖方市场”──兼谈新时期福建宏观营销的战略选择

• 作者: 吴有根
• 来源期刊: 学术评论
• 学科: 社会科学
• 关键词: 卖方市场 宏观营销 新时期 经营理念 资本主义生产方式 市场中 消费者 比较优势 经营策略 社会生产力发展
• 年，卷（期）: xsplb_1998,（6）
• 页码范围: 7-9
• 页数: 3页
• 分类号: G

摘要

在我国市场经济的发展中，一个总体上的买主市场正在形成，而面对一个具有强大竞争对手的国际市场，买方市场的特征则更为鲜明。笔者认为，一个成功的经营者，不仅需要正确认识企业所面对的买方市场，还需要正确认识买方市场与卖方市场的关系，为企业造就一个“卖方市场”。一、市场从实力市场向买方市场转化，是不可逆转的发展趋势。自人类社会出现市场之日起，市场中买卖的不同角色就同时存在着。在市场的长期运行中，到底是买方处于主动方还是卖方处于主动方，从总体看来，人们无法加以区分，而且也没有进行这方面划分的必要。因为直到资本主义生产方式或者说资本主义的工厂制度诞生前，市场在以往的社会经济形态中，始终是处于从属地位，从整个

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序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	吴有根		7	1	1.0	1.0