营销:好产品才有好市场──福日在彩电大战中的反思

• 作者: 徐兴国
• 来源期刊: 学术评论
• 学科: 社会科学
• 关键词: 营销工作 1996年上半年 销售人员 福日公司 一流企业 福建经济发展 市场竞争 开拓新市场 战略研究 经营模式
• 年，卷（期）: xsplb_1998,（6）
• 页码范围: 51-51
• 页数: 1页
• 分类号: G

摘要

营销是我们福日公司发展过程中最薄弱的环节，这一点在1996年“彩电大战”中充分暴露出来了。在1996年激烈的彩电竞争中，福日为什么跌了下来，主要是在营销方面，在市场销售方面跌下来。在营销方面，市场开拓方面，我们在思想观念上，力量投入上是不足的，不适应激烈市场竞争的需要，因而产生了被动，这是我们的一个体会。也说明了一个好的性能的产品不等于就有一个好市场，还必须在营销方面加大力度，才能使企业进入一个良性循环。长虹在1996年3月挑起彩电大战以来，对福日公司冲击是很大的，我们当时在观念上还没有从“卖方市场”转向“买方市场”。1996年上半年，我们错售队伍仅由11人组成，是一个销售科，而一年的销售额超

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1	徐兴国		1	0	0.0	0.0