商家,你卖的是什么

• 作者: 陈光明
• 来源期刊: 文明与宣传
• 学科: 政治法律
• 关键词: 企业理念 企业形象 使用价值观念 销售人员 忠诚员工 忠诚顾客 化妆品 推销产品 物质与精神的统一 行为准则
• 年，卷（期）: 1999,（10）
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 分类号: D6

摘要

【正】 商家卖什么?或厂家生产什么?看来没有比回答这个问题更简单的了。服装店卖服装,商场卖各种各样的商品,酒厂生产酒,化妆品厂生产化妆品。答案如此简单,似乎不必提出也不必问这样的问题。但事实上,这是一个看似简单,其实却很难回答的问题。回答这一问题的迫切性不只是在厂家或商家的创办之初,也不只是在他们遇到困难的时候,而正是在一个企业逐渐走向成功的时候。因为此时不能很好解决这一问题,企业很快就会走下坡路,甚至被逐出市场。当前许多明星企业流星化,足以说明这一问题。我们主要从以下四个方面分析这一问题。