推销,创造需求还是贴近需求

• 作者: 陈光明
• 来源期刊: 文明与宣传
• 学科: 政治法律
• 关键词: 创造需求 推销人员 市场营销 营销组合 营销规划 推销手段 人员推销 推销员 介绍新产品 推销方法
• 年，卷（期）: 2000,（1）
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 分类号: D6

摘要

推销，是应创造需求还是应贴近需求？这是推销活动中每个推销人员经常遇到的问题，也是很难解决的问题。为什么不同的推销人员有不同的推销结果？这里面涉及到三个方面的问题：产品类别、顾客特点、推销方法。正是前两个方面中的不同因素决定了推销人员的推销方法及态度：是选择创造需求还是选择贴近需求。这个看似简单的选择，实则决定了推销人员的推销结果，甚至也决定了企业的发展。 正确限定创造需求与贴近需求 何为创造需求？创造需求就是指把顾客的无需求或负需求变为有需求、正需求。通俗点儿讲，就是指通过推销，使顾客本来不需要、不想要某种产品变成需要、想要某种产品。 何为贴近需求？贴近需求就是指在推销时贴近顾客的习惯，贴近顾

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1	陈光明		3	0	0.0	0.0