理财市场中为潜在客户创造消费需求的方法探究

• 作者: 田兆龙
• 来源期刊: 现代营销
• 关键词: "外生需求""内生需求"潜在客户 客户关系
• 年，卷（期）: 2018,（5）
• 所属期刊栏目: 金融观察
• 页码范围: 39
• 页数: 1页
• 字数: 1626字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2994.2018.05.031

摘要

随着互联网与市场的发展,全球经济进入信息化时代,大多数企业提供的商品的趋于无差异化,这使得客户可选乙方变得更加宽泛,在传统的金融学和经济学中,对客户群体的研究都是基于曼昆的"理性人".然而人们在产生购买行为时,都会受到销售人也就是乙方言语的影响,我国学者目前对影响消费者购买行为的因素的探究数不胜数,但在具体方法上有所欠缺.因此通过研究为潜在客户创造消费需求促进销售的方法,对此有一定的补充性作用.本文对消费者的"内生需求"和"外生需求"进行分别阐述,根据吉特默《销售圣经》中提供的有关方法和本人经过实业探究的方法,首先具体定义并区分"外生需求"与"内生需求",其次运用举例的方法,具体说明如何创造"外生需求",接着通过介绍维护客户关系的重要性及方法,从而达到为潜在客户创造消费需求的目的.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	田兆龙		1	1	1.0	1.0