从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（下）

• 作者: 李守忠 高金贵
• 来源期刊: 华糖商情
• 学科: 经济
• 关键词: 厂商 销售政策 营销人员 中间 成功案例 中小啤酒企业 市场营销策略 环节 督导 依据
• 年，卷（期）: tyjzk_2001,（25）
• 页码范围: 8-9
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

四、销售政策制定在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销212作而达成的。而这个中间通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制和督导之下。通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。