商品的卖点与买点

• 作者: 赵立航
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 美国广告 瑞夫 师罗 广告营销 购买行为 潜在需要 营销学 推销人员 海飞丝 购买活动
• 年，卷（期）: zgscyx_2001,（3）
• 页码范围: 27-29
• 页数: 3页
• 分类号: F713.3

摘要

近年来,随着西方各种营销理论的引入尤其是营销实践的发展,"卖点"一词已耳熟能详,"买点"一词也在营销实践中偶尔可见使用。然而,在我国理论界和教育界,卖点和买点两个概念却难觅踪影,这不能不说是政府与教育滞后于实践的一个憾事。一、卖点与买点的实质卖点一词为美国广告大师罗瑟·瑞夫斯首创,意指"独特的销售主

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	赵立航		40	385	8.0	19.0