浅谈市场战略

• 作者: 梁蓉
• 来源期刊: 浙江工商
• 学科: 经济
• 关键词: 市场战略 市场革新 销售渠道 市场份额
• 年，卷（期）: 2001,（4）
• 页码范围: 32-33
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

进入新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否营利？创新值得吗？静观一段时间，从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智？冒险与获得的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在削减成本的同时，取得尽可能多的利润，当今的策划者们在开拓国内市场或国际市场时都面临着这样问题。研究表明，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后业者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。在许多行业中，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老和抢夺市场。占优势地位的先驱者障碍。例如，降低产品价格，减少本行业固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施，以及一种强烈的时间观念和周密的计划。