论原则性索赔谈判技巧

• 作者: 杨荣南
• 来源期刊: 建筑经济
• 年，卷（期）: 2001,（5）
• 所属期刊栏目: 工程项目
• 页码范围: 41-41
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

承包商在索赔谈判进退维谷时,会想到两种谈判方式:温和态度和强硬态度.实践证明:持温和态度的承包商欣然所作出的让步,得到的往往却是被对手利用和感情上的痛苦.持强硬态度的承包商极端坚持自己的观点,结果造成双方关系紧张,失去长期合作的机会.于是一种对实质问题持强硬态度,而对业主持温和态度的原则性索赔谈判方式应运而生.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	杨荣南		8	26	3.0	5.0