处理商务谈判僵局的原则及技巧探讨

• 作者: 庞岳红
• 来源期刊: 现代营销
• 关键词: 商务谈判 僵局 原则 技巧
• 年，卷（期）: 2017,（11）
• 所属期刊栏目: 发展战略
• 页码范围: 24-25
• 页数: 2页
• 字数: 4005字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2994.2017.11.019

摘要

商务谈判僵局是谈判双方因交易条件不能达成一致而导致的僵持状态,只有有效化解商务谈判僵局,才能取得商务谈判成功.本文探讨了处理商务谈判僵局的原则以及一些技巧,指出导致商务谈判僵局的根本原因是双方利益的冲突.处理商务谈判僵局要遵从冷静、理智、礼貌的原则,运用恰当的技巧,达成双方利益平衡.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	庞岳红		12	6	1.0	1.0