商业谈判中的察颜观色

• 作者: 韦公远
• 来源期刊: 经贸世界
• 年，卷（期）: 2001,（1）
• 所属期刊栏目: 市场与营销
• 页码范围: 55
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

在商业谈判中要想获得最佳的结果,就要学会察颜观色、摸清谈判对手的内心状态和真实意图,以便见机行事,出奇制胜. 假若对手在谈判时挺起了胸部,手臂伸高交叉在脑后,这是自信、有把握或有优越感的表现.他在无意识地暗示你:一切都已掌握在他手中.为针锋相对地对待这一挑衅性姿势,特别是在那种僵持性谈判或意见分歧很大的争论中,你可用同样的姿势来对待他,它能帮助你把对方的气焰压下去,甚至使你从劣势转向优势,成为赢家.