商务交际:生意人的必修课

• 作者: 李德勇
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2001,（11）
• 所属期刊栏目: 公关沙龙
• 页码范围: 31
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

巧用谈判时间 商业交易中,时间可作为非常有利的资本.一家工厂因面临亏损,而向另一家厂提出合作增加产品种类的要求.对方接到电话后也想合作,但他的回答却是:"我们愿意考虑这件事,但要和有关人员谈一下,一星期后给你电话."这位经理之所以延长时间,就是要使对方产生一种期待感,使自己的回答更有价值.这家亏损工厂一面等,一面在继续亏损,时间越长越亏得多.而合作工厂则正好相反,时间越长,在谈判中地位就越高,实力就越强.