新产品上市七戒

• 作者: 薛平 陈光明
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2001,（10）
• 所属期刊栏目: 营销锦囊
• 页码范围: 4-5
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

一戒:四面开花.新品上市四面开花的做法主要集中在两类企业.一类是新企业、小企业.由于企业刚起步,资金有限,人员销售能力有限,又没有固定的销售渠道,企业在新品上市运作时往往是四面开花、不计后果,靠碰靠撞找运气.另一类是规模化企业.企业有一定的知名度,也有一定的销售网络,但在销售管理上缺乏规范性,企划上没有统一性.新产品出来要么争着卖,要么都不想卖,企业决策层和管理层为保持"一碗水端平",对新产品上市实行四面开花.新产品上市四面开花并不是绝对地不能运用,关键是要找出或创造出适合它的条件,即同类产品销路很好甚至供不应求.这种情况下新产品不用促销,不要铺设网络,不需花费太多的推广费用就可以使新品上市.市场追随者战略中的仿制者和模仿者常用此法.