跨国公司的本地分销合作

• 作者: 刘铭 龚华
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 市场方向 东道国市场 销售领域 西门子公司 零售网点 供应链 消费者分析 分销网络 独家代理权 家电销售
• 年，卷（期）: 2002,（2）
• 页码范围: 59-61
• 页数: 3页
• 分类号: F713.3

摘要

跨国公司在进入东道国市场时,难免会遇到不熟悉当地市场规律、找不到市场方向的情况,在地利人和上均处于劣势。尤其是在销售领域、通路特色、商业文化相当复杂、微妙的背景下,他们一定会碰钉子。与本地分销商的合作是在短期内克服异地陌生感的捷径,但是从

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘铭	复旦大学管理学院	27	30	3.0	4.0
2	龚华	复旦大学管理学院	4	0	0.0	0.0