论保险的整合营销渠道

• 作者: 李琼 苏恒轩
• 来源期刊: 保险研究
• 关键词: 保险整合营销渠道 渠道细分 渠道关系 营销渠道整合模型
• 年，卷（期）: 2002,（6）
• 所属期刊栏目: 专题
• 页码范围: 37-39
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

作为保险公司最重要资源之一的市场营销渠道,它对保险公司的巨大意义不言而喻.然而,传统营销渠道由于固有的缺陷,已经难以适应加入WTO后竞争加剧的保险市场.因而,如何构造新型保险营销渠道就成为保险界关注的焦点.本文首先针对传统保险营销渠道的缺陷,提出了新型保险营销渠道模型--渠道整合模型;同时剖析了保险整合营销渠道的基础--渠道细分;最后提出了渠道可持续发展的关键在于渠道关系从交易型走向伙伴型.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李琼	武汉大学商学院	54	410	10.0	20.0
2	苏恒轩		7	0	0.0	0.0