重视谈判策略因应竞争对手

• 作者: 行健
• 来源期刊: 华商
• 学科: 经济
• 年，卷（期）: hs_2002,（4）
• 页码范围: 55-55
• 页数: 0页
• 分类号: F272

摘要

对企业经营者来说,如何既维持本身的竞争力于不坠,又能有效的在市场上因应竞争对手的挑战,这是一体两面的问题,牵涉颇广,却又凸显出一个重要的经营策略——如何赢得谈判? 商场上的谈判,可大可小,有的是企业与经销商一年一度的供货议价,有的可能是大集团的跨国合作。谈判策略的良窳与否,牵涉到企业命脉,不容小觑。专家建议,谈判前应妥善做好准备工作,分析对