以利润为导向考核销售系统成员

• 作者: 大雪无痕
• 来源期刊: 轻工标准与质量
• 年，卷（期）: 2003,（3）
• 所属期刊栏目: 研究与探讨
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

目前在OP行业中,绝大多数企业在考核内部销售人员与外部网络成员时都采用以完成销售额多少作为考核业绩的办法.这种办法直观、简单,但存在致命的缺陷,就是在所完成的销售业绩中对利润的贡献无法反映,对有效激励销售人员和经销商积极推广新上市产品和高利润产品起不到引导作用.笔者曾经在原来服务的企业推行了另一种考核办法一利润导向考核法.从效果上看,对提升企业的盈利能力起到了很好的作用.