如何做好药品终端管控

• 作者: 姜孝容
• 来源期刊: 市场营销导刊
• 学科: 经济
• 关键词: 销售代表 终端管理 货物流通 流通渠道 获奖证书 窜货 医药代表 区域经理 营销界 布货
• 年，卷（期）: 2003,（1）
• 页码范围: 53-53
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

药品企业的老板都明白药品终端管理的必要性、重要性和高效性。但这一环节的管理是最头痛的,最难管理。要做好企业药品的终端管理,根据本人的多年实践体会,必须做好静态和动态二方面的工作。一、静态方面必须建立三个资料库 (一)生产企业销售代表的资料。作为生产企业是货物流通渠道的顶端环节,而销售代表又是流通渠道顶端的经办人,他必须提供有关本人的有效证件复印件(身份证、毕业证书、获奖证书等)和真实的本人简历,企业领导要进行核实、掌握

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1	姜孝容		4	0	0.0	0.0