克服铺货阻力八法

• 作者: 贺军辉
• 来源期刊: 智囊．财经报道
• 学科: 经济
• 关键词: 企业管理 铺货策略 奖励机制 避实就虚策略 示范效应 搭便车策略 赠送铺货策略
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 页码范围: 50-55
• 页数: 6页
• 分类号: F274

摘要

营销的首要问题是解决产品和消费者见面的问题，其次才是使消费者愿意购买的问题，而铺货正是营销活动要解决的首要问题，即解决产品和消费者见面的问题。但是因为终端的货架资源有限，零售终端的进入门槛越来越高，新产品又层出不穷，尽管铺货很重要，但并不是你想铺货就能把货顺利铺下去的。特别是对于中小企业来说，产品知名度不高，企业的推广费用也有限，终端铺货总是遇到很大的阻力。那么，在营销实战中，采取什么样的策略才可以有效减少铺货的阻力呢?今天我们就来探讨这个问题。