新产品成功入市要诀

• 来源期刊: 远东经济画报
• 学科: 经济
• 关键词: 消费品生产企业 产品推出 销售经理 营销策略 市场环境 启动策略 风险管理
• 年，卷（期）: 2003,（12）
• 页码范围: 78-81
• 页数: 4页
• 分类号: F274

摘要

为了快速提高销售收入，许多销售经理不得不在新产品开发上增加投资和提高新产品启动预算。令人遗憾的是，把新产品推向市场的费用已经扶摇直上：原始的广告宣传成本越来越高，零售商库存和上市费用增加，研究开发所需的投资越来越大。产品多样性的提高，增加了生产过程的复杂性和成本。与此同时，消费者的接受速度却一落千丈。最后的结果是一个自相矛盾的怪圈：商品市场需求增长，于是消费品生产企业就致力于开发新产品，但是节节上升的费用却导致收益越来越低。