做强营销,把握传统

• 作者: 吕续进
• 来源期刊: 现代商业银行
• 年，卷（期）: 2003,（12）
• 所属期刊栏目: 管理与谋略
• 页码范围: 43-44
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

银行通过营销渠道将金融产品(服务)推介给客户,客户再将各种需求回归银行,在这一进程中,实质发生的是以业务营销为"媒"的人与人之间的关系,于银行是获取的终端多点利润,于客户是通过享受银行产品(服务)而获取的一种满足感.我们常听一些客户经理抱怨:我们出去太寒碜,无车无派倒不说,公关费用又太少,见到客户总有几分气虚的感觉,你看人家某银行如何如何,今天又把客户带到了某家星级宾馆等等.