借鉴西方经验构建我国私人银行业务体系

• 作者: 张国瑞
• 来源期刊: 现代商业银行
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 所属期刊栏目: 本期话题
• 页码范围: 56-57
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

欧洲商业银行私人银行业务市场营销的基本特点 1.对私人客户群体进行8种市场细分,并对其分别实施量身定做的产品系列推介.他们把全部社会居民按照其年龄、职业、资产拥有量等不同特点,以一个人一生的各个发展阶段为主线,分成8种潜在的客户群体,比如:学生时代、刚刚走向社会尚无固定职业者,有固定职业并且已有一定成就的单身人员、己婚并有子女的年轻家庭、拥有较多资产的中年夫妇家庭、年龄较大的富豪、自由职业者和家族型小企业、小公司等.