文化差异对国际商务谈判的影响--从中美文化差异看中美谈判风格的差异

• 作者: 庄佳
• 来源期刊: 国际商务-对外经济贸易大学学报
• 学科: 社会科学
• 关键词: 中国 美国 国际商务谈判 文化差异 谈判风格差异
• 年，卷（期）: 2003,（4）
• 所属期刊栏目: 语言与文化
• 页码范围: 85-87,92
• 页数: 4页
• 分类号: G04
• 语种: 中文

摘要

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础.由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果.因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果.通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议.

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1	庄佳		2	0	0.0	0.0