跨文化视角下中美商务谈判的风格差异

• 作者: 李冰芷
• 来源期刊: 现代营销
• 关键词: 跨文化视角 中美商务谈判 风格差异
• 年，卷（期）: 2014,（11）
• 所属期刊栏目: 区域经济
• 页码范围: 118-118
• 页数: 1页
• 字数: 1973字
• 语种: 中文

摘要

商务谈判中，谈判者由于受到不同民族、地区、文化、观念的影响，从而在谈判思想、谈判行为和谈判风格方面产生不同程度的差异性，进而对谈判过程和结果产生重大影响。由于中美商务谈判的双方来自不同的地域和文化背景，植根于各自文化的价值观和思维方式就会产生相应的差别，进而形成不同的谈判风格。本文以跨文化视角为切入点，对中美商务谈判的风格差异进行全面论述和研究，根据跨文化沟通理论和谈判特性，本文主要从谈判策略、决策、目标、沟通方式、法制观念和时间敏感度等方面来论述二者风格上的差异。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	李冰芷		20	11	2.0	2.0