破解内部抢单

• 作者: 陈国林
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2003,（8）
• 所属期刊栏目: 销售管理
• 页码范围: 45-46
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

一家电子科技公司,代理某著名电脑品牌在华中地区的销售.2001年的市场竞争相当激烈,为加强销售力度和提高员工的积极性,公司将业务提成提高了相当多的点,当年销售额突然猛增二倍.2002年,为了进一步扩大销售,公司引进了许多新人以扩大销售队伍,销售提成进一步提高.没过多久总经理发现,员工互相之间出现了抢单竞争的现象.虽然2000年销售额连续增长60%,但实际利润却比上一年下降了40%.