啤酒企业如何打造与经销商的战略伙伴关系

• 来源期刊: 啤酒科技
• 学科: 经济
• 关键词: 企业开发 忠诚度 开拓市场 啤酒企业 终端市场 亟待解决 战略伙伴关系 经销商
• 年，卷（期）: 2003,（12）
• 页码范围: 8,15
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82
• 语种: 中文

摘要

稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题.1 经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护.忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可