市场经验

• 作者: 邵隆图
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2003,（7）
• 所属期刊栏目: 营销锦囊
• 页码范围: 7
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

(一) 北京来的"和路雪"冷饮畅销上海,据悉,厂家一下子在上海赠送印有"和路雪"字样的专用冰柜3000台.假若以每台2000元计算,那么赠送总金额就为600万元,倘若把这笔资金用以投放媒体,可能广告仅做一年还不够.其实,此类"大赠送"就是一种售点广告、户外广告.厂家实际上在做"房地产经营",抢占空间.这些接受赠送的商店理所当然地摆放它的冷饮,顾客当然也看到了"和路雪".此举不仅充分调动了中间商、零售商的积极性,也从根本上解决了企业和消费者的通路问题.