基层银行营销急待解决的几个问题

• 作者: 崔彩萍
• 来源期刊: 山西金融
• 学科: 经济
• 关键词: 营销策略 基层商业银行 中国 激励机制 信贷管理 不良贷款率 风险防范
• 年，卷（期）: sxjr_2003,（4）
• 页码范围: 53
• 页数: 1页
• 分类号: F832.33

摘要

基层行在对客户营销时，常常会遇到不能当场拍板的“尴尬”，对客户提出的诸多合理性服务需求难以给予应有的承诺。究其原因，大多会归结为基层行的经营权限。于是，“放权”的呼声和抱怨开始四起。对此笔者认为：“放权”并不是解决问题的根本办法，真正意义上的营销需求并不是基层行拥有多大的经营权限，而是银行内部上下级之间、部门之间联动营销的协调程度。