营销妙招

• 作者: 东东 杨建华
• 来源期刊: 财会月刊（C财富）
• 年，卷（期）: 2003,（7）
• 所属期刊栏目: 营销锦囊
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

抬价大酬宾 广州有一家仿古文物商店,在开张时策划了"三怪":一怪是无招牌,而且商店里除了摆放着大量仿古文物之外,还摆放着制造仿古文物的模具;二怪是不放鞭炮,不剪彩,不搞任何形式的开张仪式;三怪是开张前在电视台和报纸上做了"三天内抬价大酬宾"的广告.这"三怪"的消息传开后,大家都感到新奇,开张那天,纷纷到商店观看,店内外人山人海.店主声称,开张的三天内凡购买仿占文物的,价格都比别人的高,但在顾客购买了某种仿古文物后,商店服务员会立即将制造该文物的模具当场打碎.这意味着这种仿古文物今后不再生产,该顾客购买到了当今世界上独一无二的这种仿古文物.这样,激发了许多顾客的购买欲,使顾客蜂拥而至,销量大增.