销售淡季做什么？

• 作者: 孙斌
• 来源期刊: 中国建设动态：阳光能源
• 学科: 经济
• 关键词: 销售人员 市场营销 零售点 销售淡季 市场调查
• 年，卷（期）: 2004,（08M）
• 页码范围: 95-96
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

我曾受集团委派，前往其一家子公司担任营销副总。当我来到这家公司，走访和巡视市场的时候，发现很多销售人员要么住在宾馆里不出门，要么坐在一级商店内与一级商拉家常。我就觉得这些事情奇怪，于是问了很多销售人员同样一个问题：为什么不去开发和拜访二级商和终端零售点?最终得到的