营销思维的换位思维

• 作者: 孙曰瑶 曹越
• 来源期刊: 市场营销
• 年，卷（期）: 2004,（6）
• 所属期刊栏目: 营销创新
• 页码范围: 17-18
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

两个不同公司的推销员,奉命到一个海岛去推销皮鞋.一个是英国人,一个是美国人.两个人上岛后,发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯.英国推销员给总部回电该岛没有皮鞋市场.然后,打道回府.而美国推销员的回电是:该岛居民还没有穿皮鞋,市场潜力极大.然后,他留了下来,经过一定时间的拓展,成功的占领了该岛皮鞋市场.