关系营销,渠道管理的利剑

• 作者: 张中元 张伟
• 来源期刊: 科技创业月刊
• 学科: 经济
• 关键词: 关系营销 渠道管理 伙伴关系 战略联盟
• 年，卷（期）: 2004,（8）
• 所属期刊栏目: 经营之道
• 页码范围: 36-37
• 页数: 2页
• 分类号: F2
• 字数: 3536字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-2272.2004.08.024

摘要

关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学,受到了学术界的广泛重视.每个企业都应从实际出发,确定与渠道成员保持何种程度的关系.合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关系,强调的是制造商与渠道成员之间持续和相互的支持关系,其目的是建立更加主动的渠道伙伴联盟.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	张伟	武汉科技大学管理学院	63	294	8.0	15.0
2	张中元	武汉科技大学管理学院	3	105	3.0	3.0