区域营销渠道冲突困境和管理策略

• 作者: 刘小莲
• 来源期刊: 现代营销
• 学科: 经济
• 关键词: 区域 营销渠道 冲突困境 共享机制 资源整合
• 年，卷（期）: 2012,（1）
• 所属期刊栏目: 经营管理
• 页码范围: 46-47
• 分类号: F713.50
• 字数: 3289字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1009-2994.2012.01.035

摘要

企业区域营销渠道成员之间的认识差异,市场资源的稀缺性,销售目标和决策的趋同,以及岗位和职能的重叠等原因,造成当前企业区域营销渠道冲突的困境。化解冲突现状必须建立完善的企业区域营销渠道冲突管理体系,建立营销合作关系,实现营销信息的共享机制,加强企业区域营销渠道资源整合。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	刘小莲		12	53	4.0	7.0