网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究

• 作者: 田广通
• 来源期刊: 产业与科技论坛
• 学科: 经济
• 关键词: 电子商务 渠道冲突 市场细分
• 年，卷（期）: 2011,（3）
• 所属期刊栏目: 产业发展
• 页码范围: 28-30
• 分类号: F274
• 字数: 5136字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1673-5641.2011.03.012

摘要

网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一.企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	田广通	河南科技大学管理学院	7	33	2.0	5.0