厂商关系的再造与革命

• 作者: 求诸子
• 来源期刊: 家用燃气具
• 年，卷（期）: 2004,（3）
• 所属期刊栏目: 经营之道
• 页码范围: 14
• 页数: 1页
• 语种: 中文

摘要

毫无疑问,中国市场最基本的矛盾就是制造商与经销商之间的矛盾,具体表现为大规模制造与低效率分销之间的矛盾,渠道掌控谁主谁次的矛盾,目的是为了争夺渠道的话语权和主宰大权,要解决厂商之间这种矛盾,根本出路在于:从战略上考虑,以诚信和双赢的思想,重构厂商战略性伙伴营销关系.