飞利浦家电为何兵败华南

• 作者: 张德华
• 来源期刊: 企业家信息
• 学科: 经济
• 关键词: 销售 飞利浦 家用电器 市场 品牌 产品
• 年，卷（期）: 2004,（8）
• 页码范围: 102-104
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说。厂家属于资源链的最上游。拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商则往往是区域高手。拥有销售渠道的优势。优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题。渠道就将承受压力。