人们去市场的目的是什么

• 作者: 张放 胡国洪 英士 萨拉·怀特
• 来源期刊: 英语世界
• 年，卷（期）: 2004,（1）
• 所属期刊栏目: 经济·商业
• 页码范围: 73-75
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

在市场营销中有一句老话:"你不是在卖钻头,而是在卖钻孔."我们可以把这句话时髦地说成:人们并不是在购买电视广告中的腹部运动机,而是在购买腹部健壮的肌肉.它的寓意是:实际上人们购买的并不是产品或服务本身,他们购买的是从产品服务中所期望得到的利益.换句话说,他们在购买解决问题的方法.如果你经销五金工具,你会认为你在卖钻头,但是你最好清楚人们重视的是一个高质量的钻孔.