从博弈论看钢铁企业营销渠道管理

• 作者: 方春英
• 来源期刊: 现代管理科学
• 学科: 经济
• 关键词: 钢材营销 渠道管理 降价倾销 触发策略 纳什均衡
• 年，卷（期）: 2004,（9）
• 所属期刊栏目: 博士论坛
• 页码范围: 41-42
• 页数: 2页
• 分类号: F4
• 字数: 3216字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1007-368X.2004.09.016

摘要

营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点.本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到"共赢",并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	方春英	武汉理工大学管理学院	5	60	3.0	5.0